Verhandlung vorbereiten
Klärt vorab, was du wirklich brauchst, wo deine Grenze liegt und was du tust, wenn es scheitert.
Was enthalten ist
Sie bereiten sich auf eine Verhandlung vor. Wer unvorbereitet hineingeht, verhandelt zu den Bedingungen der Gegenseite. Trennen Sie Position von Interesse. Position: „Ich möchte 20 Prozent mehr.“ Interesse: „Ich brauche Planungssicherheit für ein Jahr.“ Ein Interesse kann oft auf verschiedene Weisen befriedigt werden — eine Position nur auf eine. Schreiben Sie beides auf und ordnen Sie die Interessen nach Wichtigkeit. Die gleiche Übung aus deren Sicht …
- 1. Was du wirklich brauchst
- 2. Was die andere Seite braucht
- 3. Deine Grenze — vor dem Gespräch
- 4. Deine Alternative
- 5. Der Tauschraum
- 6. Drei Fragen
- 7. Was du nicht sagst
Der vollständige Inhalt (1606 Zeichen) wird nach dem Kauf verfügbar.
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